Beer - Zo Wordt U Een Topverkoper

ISBN
   

Soort boek
Hardcover

Een leesboek in verkoopkunde waarin aan de hand van de praktijk de verkoper wordt geleerd welke essenti?le elementen zijn verkoopgesprek moeten bevatten om succesvol te zijn. 1. De klant zodanig benaderen dat deze zelf tot de overtuiging komt dat hij moet kopen. 2. Een goede produktanalyse maken. 3. Een hoge prijs niet verdedigen, maar hem rechtvaardigen. 4. Cre?ren van geloofwaardigheid door de methode van het succesvol verhaal, waarbij anderen die het produkt reeds naar tevredenheid gebruiken ten tonele worden gevoerd. 5. Het structureren van het verkoopgesprek. 6. Aandacht voor de persoonlijke kant van het verkopen. Het boek is opgebouwd als lesboek, waarbij de gebruiker de nodige zelfwerkzaamheid zal moeten verrichten.<br />(Biblion recensie, Redactie..)