Biemans - Industriële Marketing

ISBN
   

Soort boek
Onbekende bindwijze

'Industriële marketing' is marketing met organisaties als klant. De specifieke kenmerken van industriële afnemers en markten vragen om een geheel eigen invulling van bestaande marketingconcepten. Industriële bedrijven kennen ook een eigen interne problematiek. Door hun veelal technische achtergrond is het invoeren van marketing in een industrieel bedrijf meestal geen eenvoudige opgave. Dit boek verschilt in een aantal opzichten van andere boeken over industriële marketing. Zo worden, behalve de verschillen tussen industriële en consumentenmarketing, ook de overeenkomsten en raakvlakken behandeld. Daarnaast benadrukt het boek de diversiteit aan industriële markten, waarbij iedere markt om een specifieke combinatie van relatiemarketing en transactiemarketing vraagt. Tevens wordt uitgebreid ingegaan op het belang van een marktoriëntatie in industriële bedrijven, waarbij ook aandacht wordt geschonken aan de afstemming tussen marketing en andere bedrijfsfuncties.