A. Blake - Solution Selling

ISBN
   

Soort boek
Onbekende bindwijze

Dit nieuwe boek van de grondlegger van de Grid theorie maakt gebruik van de krachtige Grid concepten om verkopers te helpen hun verkoopeffectiviteit opmerkelijk te verbeteren. U volgt Gerard Snijders een nieuwe verkoper in de fictieve Sagrico Company, tijdens zijn inwerkperiode. Eerst maakt u kennis met de 7 collega's van Gerard en gaat u met elk van hen mee naar verkoopgesprekken. Hun benaderingen zijn zeer verschillend. Via hen leert Gerard welke benadering werkt en welke niet, afhankelijk van de situatie de klant en de visie van de individuele verkoper. U maakt ook kennis met Wim, een gepensioneerde medewerker, met wie Gerard de concepten van de Grid doorneemt. Door middel van dialogen, monologen Gerards mijmeringen en zijn aantekeningen ontdekt u hoe Gerard de Grid gebruikt bij het uitoefenen van zijn functie en de interactie met collega's en klanten. U bent getuige van de ervaringen van Gerard en deelt zijn reactie op, en beschouwingen over, de effectiviteit van anderen. Aantekeni