Kurt De Blick - Strategische Verkoop

ISBN
   

Soort boek
Onbekende bindwijze

<p> <strong>Andere aanpak<br /></strong>Verkoop is voor elke organisatie (zowel profit als non-profit) van essentieel belang. Sinds 1950 was, onder invloed van B-to-C (business to consumer), marketing het belangrijkste denkkader om commerciële activiteiten te organiseren. Maar de klassieke marketing blijkt niet (meer) te werken voor B-to-B (business tot business) markten. <br /><br /><strong>Het 4S-model<br /></strong>Het voorbije decennium is er heel wat nieuw wetenschappelijk onderzoek geweest, wat geleid heeft tot het 4S-model. Dit vormt momenteel het meest succesvolle theoretische kader voor B-to-B. Naast het inzichtelijk maken van dit model wordt eveneens heel wat aandacht geschonken aan het opstellen van een geïntegreerde accountplanning volgens de inzichten van het 4S-model.<br /><br /><strong>In de praktijk<br /></strong>Tal van praktijkvoorbeelden, handige tips en case studies illustreren verder de laatste wetenschappelijke inzichten in verkoop en geven ook aan hoe deze vernieuwing in de dagelijkse praktijk kan worden gebruikt. </p> <br /> <strong>De ideale gids voor commerciële activiteiten in de B-to-B-markt</strong> <br /> <br />