Jan Famend - Het Grote Verkoophandboek.

ISBN
   

Soort boek
Paperback

Het vak van verkoper is de laatste jaren radicaal veranderd. Het harde verkopen is vervangen door het slimme verkopen, het verkopen van oplossingen, het verkopen van waarde. de verkoper is ook belangrijker geworden: hijcre?ert waarde. Maar om echt succes te hebben, moet je veel vaardigheden bezitten, want verkopen is een moeilijk vak. er kan van alles fout gaan door gebrek aan voorbereiding,omdat de verkoper niet echt luistert naar de vraag van de klant,omdat hij te snel korting geeft of de klant niet ge?nteresseerd is. Verder wordt er uitvoerig stilgestaan bij de effici?ntie van verkoopsorganisaties. sales Fore Effectiveness zorgt voor het optimaal functioneren van de verkoopsorganisatie. Praktische tips en tools vervolledigen dit handboek tot een handige 'sales manager' voor elke professional die het verkoopvak ernstig neemt.<br /><br />In HET GROTE VERKOOPHANDBOEK vind je antwoorden op cruciale vragen als:<br /><br />Hoe haal ik mijn targets?<br />Hoe begrijp ik beter wat een klant echt wil?<br />Hoe cre?er ik waarde?<br />Hoe haal ik meer uit mijn klanten?<br />Hoe reageer ik als de klant korting vraagt?<br />Wat als de klant mijn product te duur vindt?<br />NUTTIGE RAADGEVINGEN OM MEER OMZET TE HALEN.