Kleingeld - Offertes Die Scoren

ISBN
   

Soort boek
Paperback

Een van de meest verwaarloosde aspecten van het verkoopproces is de administratieve vastlegging van informatie. Verkopers hebben hier als regel een broertje dood aan en het verkoopmanagement gaat ook niet echt op de barricaden om daarin verandering te brengen. In Offertes die scoren, worden vragen als:<br />-Hoeveel offertes worden per jaar uitgebracht?<br />-Hoeveel daarvan worden opdracht?<br />-Wat zijn de gemiddelde produktiekosten van een offerte?<br />-Wat is het gemiddelde offertebedrag?<br />-Met welke marge wordt er een aanbieding gedaan?<br />-Waarop beoordeeld de inkoper de offerte?<br />-Wat moet er eigenlijk in een offerte staan?<br /><br />van een antwoord voorzien door zowel verkopers als inkopers. Vooral de mening van inkopers is van grot belang bij het beoordelen van de faal- en succesfactoren van offertes. In dit boek leert men greep te houden op het gehele verkoopproces; men leert een goed gesprek met de klant op te zetten, de eigenschappen en voordelen van product/ dienst in korte, heldere en hedendaagse taal op papier te krijgen in een `verpakking' die aantrekkelijk oogt, tijd te besparen door in plaats van offertes na te bellen of te brengen direct een vervolg-afspraak te maken. Kortom, een praktisch boek waarmee u in de praktijk direct aan de slag kunt.