Alexander Loudon - Verbeter Je Sales

ISBN
   

Soort boek
Hardcover

Sales is een kernactiviteit van elk bedrijf. Maar, in veel gevallen kunnen de<br />resultaten van een salesafdeling nog met tientallen procenten worden verbeterd.<br />Niet, zoals zo vaak wordt gedacht, door vaardigheidstrainingen van de individuele salesprofessionals, maar door het salesproces efficiënter in te richten. Dat betekent: meer sales, met dezelfde mensen!<br /><br />Lees in dit boek hoe je in vier overzichtelijke stappen de effectiviteit van<br />het salesproces vergroot. De tools in dit resultaatgerichte boek zijn direct<br />in praktijk te brengen. De handige checklists, inzichtelijke cases en heldere<br />stijl maken Verbeter je sales voor iedereen toegankelijk. Grote multinationals, zoals General Electrics, maar ook kleinere bedrijven hebben<br />al baat gehad bij de succesvolle methode uit dit boek.<br /><br />'Wil jij een best in class sales manager zijn? Zo ja, lees dit boek en leid je<br />bedrijf naar het ultieme succes door meer te verkopen met dezelfde mensen.'<br />Gerard Pruijn, Sales Director Toshiba TEC Retail Information Systems<br /><br />'Sales is een proces dat vaak over het hoofd wordt gezien. Loudon introduceert<br />echter een analytische aanpak en procesdiscipline voor het salesproces die alle<br />bedrijven zouden moeten gebruiken omdat sales het meest belangrijke proces in<br />ieder bedrijf is. Verplichte kost voor iedere CEO of salesleider.'<br />Dr. Steve Garnett, Chairman EMEA Salesforce.com<br /><br />'Eindelijk een no-nonsense, praktische gids om de effectiviteit van je<br />salesproces te verhogen. Gebaseerd op robuuste data biedt Loudon tools die de<br />implementatie eenvoudiger maken. Iedereen die carrière wil maken in salesmanagement zou dit boek moeten lezen.'<br />Dr. Kaj Storbacka, Professor, Sales en Account Management, Nyenrode Business Universiteit<br /><br />'Verbeter je sales biedt een geavanceerde, systematische en leesbare gids voor het salesproces die bruikbaar is voor alle salesprofessionals.'<br />Professor George Yip, Dean, Rotterdam School of Management, Erasmus Universiteit, en auteur van Managing Global Customers<br /><br />'Hoe haal je het beste uit je salesorganisatie? Verbeter je sales voorziet je<br />van vele inzichten en handige tools om dit te bereiken. Lees dit boek!'<br />Professor Mario van Vliet, General Manager Capgemini Consulting<br /><br />'Eindelijk aandacht voor deze onderbelichte kant van sales. Alle structuur<br />en informatie die je nodig hebt om je salesproces te verbeteren.'<br />Roy Lamain, Sales Manager bij Dell