B. Van Luijk - Afsluittechnieken: 20 Vragen & Antwoorden (de Verkoop Vraagbaak)

ISBN
   

Soort boek
Paperback

Het moment van de afsluiting van het verkoopgesprek met een order heeft voor vele collega-verkopers iets verontrustends. Ze worden teruggeworpen in de examenvrees van de scholier of student. Zou het lukken? Of is alle moeite van een goed voorbereid gesprek vergeefs geweest. Zo'n examenvrees kan ons danig verzwakken of zelfs verlammen. Sommige collega's worden daardoor tot passiviteit verleid. Ze sluiten helemaal niet af onder het motto: 'Als de argumentatie onweersproken bleef, komt de order vanzelf!' Anderen stellen de afsluitvraag zo lang mogelijk uit... tot het juiste ogenblik voorbij is. Ze blijven door argumenteren tot de klant zich gaat ergeren en zijn kooplust verliest. En een goed gesprek zonder bekronende afsluiting werkt ten gunste van de concurent. Bart van Luijk pakt dit netelige onderwerp voor ons aan. Hij laat zien hoe u reeds van het begin af aan op een afsluiting aanstuurt. Daarbij toont hij ook aan, dat het klantentype ?n het verkoperstype kunnen leiden tot verschillen