B. Van Luijk - Verkopen Is Als Bergbeklimmen

ISBN
   

Soort boek
Hardcover

Prestaties van bergbeklimmers worden vaak door camera’s en journalisten op de voet gevolgd. ‘Heroïsch' zijn de verhalen over de bikkelharde omstandigheden en de bovenmenselijke prestaties. Over het ontbreken van gebottelde zuurstof gedurende een aantal dagen, of over de oversteek van de zone des doods. Weinig wordt geschreven over de topprestaties van verkopers. Over het afscheid van de klant aan de voet van de verkoopberg. Of over de val naar beneden, net voordat de top, net voordat de order wordt bereikt. In de anonimiteit van de verkoopberg moeten topprestaties worden geleverd. Moet de concurrentie worden verslagen. Moet de top, de order worden bereikt. Tweede worden is bij bergbeklimmen (ook) trots een vlag plaatsen. In de verkoop hangt deze vlag halfstok want: In de verkoop bestaan geen zilveren medailles! Het boek Verkopen is als Bergbeklimmen helpt u de top van de verkoopberg te bereiken. U leert om de kortste weg naar de order af te leggen en een klant voor het leven te maken. De verkoopberg wordt beklommen in acht stappen. Er is geen stap die u mag missen. Het is de gefaseerde manier van verkopen. U zult merken dat als u de juiste stappen neemt, verkopen een prachtig vak is.