Andr M. Nijssen - Modern Account-management

ISBN
   

Soort boek
Paperback

IN MODERN ACCOUNT-MANAGEMENT VINDT U DE VOLGENDE ONDERWERPEN<br /><br />belangrijke account-managementtechnieken die u erbij helpen uw bedrijf naar de top te brengen<br /><br />een uniek marketingsysteem dat zijn waarde volop bewezen heeft in Amerikaanse en Europese topbedrijven<br /><br />strategische account-benadering is het moderne substituut voor het vroegere 'nattevingerwerk'<br /><br />antwoord op de vraag: hoe wordt in de kapitaalgoederensector de top benaderd?<br /><br />als strategie voorafgaat aan verkooptactiek, worden zowel voor de relatie als voor uw eigen organisatie de hoogst denkbare resultaten bereikt en komt de account-manager in de win-win matrix<br /><br />kennis van modern nonverbaal gedrag leidt tot snellere en zekerder acceptatie en dus méérverkoop<br /><br />kennis van de specifieke functies van de beide hersenhelften leidt tot professioneel inspelen op de stijl van de relatie en tot sterke verbetering van communicatie met de klant<br /><br />André M. Nijssen startte zijn loopbaan als leraar Daarna trad hij als exportmanager in dienst bij een technisch bedrijf waarvoor hij vele reizen maakte en verkoop opbouwde in méér dan 80 landen. Hij was commercieel directeur bij twee multinationals en gastdocent licentie marketing aan de Universiteit Gent In 1973 richtte hij zijn bureau A. TC. (Advice & Training Centre) in Leuven op met volgende activiteiten: werving en selectie van commerciële medewerkers en managers, consulting, vorming en training. In veel middelgrote en grote bedrijven in de Benelux was hij meer dan 20 jaar consultant