Bart Veltenaar - Verkopen Met ...

ISBN
   

Soort boek
Paperback

Dit is een boek voor verkopers, geschreven door een verkoperVoor v erkopers die hun vak beleven, erover nadenken, het creatief en persoonlijk invullen. gaat over beleidszaken die spelen bij een business to business verkooporganisatie, maar altijd gerelateerd aan de dagelijkse verkooppraktijk. Het laat zich lezen als een leidraad voor de implementatie van een marketing- en verkoopinformatiesysteem (MVIS) - de spil van een moderne verkooporganisatie. Welke vragen moeten we stellen? Welke randvoorwaarden moeten we invullen? Wat is het stappenplan voor een succesvolle implementatie van een MVIS/CRM - systeem? Hoe onderbouwen we ons beleid met een MVIS? Het zijn - in meer algemene zin - dezelfde vragen die de net aangetreden sales manager zich stelt. dit boek is leerzaam en toch leuk. Het is een van over verkopen. Het is kort door de bocht, provocerend en op zoek naar de nuance tegelijkertijd. Het zet de lezer aan het denken over het vak van verkopen. óns vak - zo oud als de wereld, maar volop in ontwikkeling.