Neil De Vincen Rackham - Verkopen In Een Kopersmarkt

ISBN
   

Soort boek
Paperback

Veel verkoopafdelingen lijken te slapen. Waar we ook kijken zien we: Transactionele verkoopteams met en onhoudbaar hoge kostenstructuur. Adviserende verkoopteams die niet diep genoeg gaan om hun klanten te behouden. Would-be coöperatieve spelers die niet beschikken over de benodigde multi- of crossfunctionele capaciteit voor het creëren van genoeg waarde om de hoge kosten te rechtvaardigen. Verkoopteams van grote merken die er vast van overtuigd zijn dat het hun missie is om de waarde te 'communiceren' terwijl sommige van hun slimmere concurrenten al 'weten' hoe zij waarde kunnen 'creëren'.<br />Word wakker en kijk kritisch naar het functioneren van de verkoopafdeling. De auteurs laten zien hoe verkoopunits zich kunnen losmaken van klassieke manieren van denken over verkoop. Hoe zij kunnen veranderen in krachtige eenheden die, omdat ze gebruikmaken van een multi-channel benadering, veel beter zijn afgestemd op de eisen van de klant van vandaag.<br />De markt van vandaag is klaar voor de verkoop nieuwe stijl. Voor verkopers die 'slim' kunnen verkopen en die de strategieën om waarde te creëren voor de klant kunnen begrijpen en uitvoeren.