Jan L. Wage - Groepsverkoop: 20 Vragen & Antwoorden (de Verkoop Vraagbaak)

ISBN
   

Soort boek
Paperback

Aankoopbeslissingen worden in het bedrijfsleven steeds vaker groepsgewijze genomen of voorbereid. Daardoor ontstaat voor ons, verkopers, vaak een andere situatie dan de alledaagse, waarop we zijn ingespeeld.Verkopen aan een groep moet aanvullend 'geleerd' worden, ook al zijn we in het 'normale' verkoopwerk ervaren en bedreven. Jan L. Wage behandelt aan de hand van 2O vragen, hoe u met meer resultaat voor en aan een groep verkoopt. Hij analyseert met met u de binnen een groep typische gedragspatronen en adviseert u de juiste reacties hierop. Hij gaat in op de effecten van zaal inrichting en tafelschikking en verijkt uw inzichten in de mogelijkheden van uw taalgebruik, uw lichaamstaal daarbij inbegrepen. Hij leert u hoe u op 'stoorzenders'reageert. Kortom: na bestudering van dit boek zult u moediger en succesvoller met besluitvormingsgroepen van uw klanten omgaan!